調査研究におけるガボール・グランジャーの価格設定モデルは、リサーチャーが製品やサービスの価格弾力性を判断するのに役立つ価格設定質問と定義されています。ガボール・グランジャーの価格設定手法は、1960年代にアンドレ・ガボールとクライブ・グレンジャーという2人の経済学者によって開発されました。
この手法はシンプルですが効果的で、回答者は異なる価格において製品やサービスを購入する可能性を指定します。リサーチャーは、多くの製品開発や製品調査において、ガボール・グランジャーの価格設定モデルを使用しています。
新モデルの発売を計画している携帯電話メーカーを例にとってみましょう。携帯電話を市場で正確に価格設定するためには、顧客がいくらなら喜んで支払うかを理解する必要があります。低すぎる価格設定は買い手の心に製品の品質に対する疑念を抱かせ、高すぎる価格設定は買い手を遠ざけてしまいます。回答者は、一度に1つの価格を順次見せられ、その価格で製品を買う価値があるかどうかを判断します。これにより、リサーチャーは需要と収益の曲線をプロットし、収益を最大化する価格ポイントを明らかにすることができます。
調査におけるガボール・グランジャーの質問の用途は以下の通りです：
製品の価格弾力性の判断：製品の価格弾力性を把握し、適切な価格設定を行います。顧客は、ほとんどの商品から得られる実際の価値以上の金額は支払いません。
価格設定ポイントの把握：消費者に手頃な価格の製品を提供し、同時に利益を回収できるよう、適切な価格設定を行います。
価格戦略の構築：競合がひしめく市場において、価格は重要な要素です。この質問を活用して、最適な価格戦略を構築し、収益を最適化しましょう。
製品の価値：顧客は、あなたが考えている価格に見合った製品であると認識しているかどうかを調べ、製品やサービスを最適化するためにさらなる変更を加えます。
ガボール・グランジャーを調査に使用する利点は以下の通りです：
シンプル：ガボール・グランジャーの質問は、作成も導入も簡単です。最小限の労力でこの質問をアンケートに適用できます。
推量を排除：価格設定は当て推量であってはなりません。顧客の支払い意思額を正確に把握し、それに応じた価格設定を行うことで、最大限の利益を得ることができます。
需要の測定：収益曲線と支払い意思額（％）は、リサーチャーが価格変更によって需要がどのように変化するかを判断するのに役立つ需要曲線のシミュレーションを提供します。
ガボール・グランジャー価格に関するヘルプ資料で、この機能の使い方をご覧ください。
